Что такое продающий сайт? + 28 примеров и разбор

В интернете плодится огромное количество шаблонных сайтов с однотипным описанием товаров, дизайном и схожими офферами. Поэтому зацепить внимание пользователей под силу только продающему сайту.

Продающий сайт — это ресурс, повышающий онлайн-продажи.

Основная его задача — мотивировать потенциального клиента к целевому действию: пройти регистрацию, оставить заявку, оплатить заказ.

Примеры продающих сайтов

Пример 1. Продающий сайт не всегда приводит к покупке в чистом виде. Web-страница выполняет свою функцию даже если гости просто оставляют контактные данные. Для этого важно правильно подобрать лид-магнит. Предложив аудитории бесплатную актуальную плюшку, вы можете рассчитывать на получение теплых лидов.

Пример 2. Чтобы продавать товары, сайт должен иметь удобный для клиента каталог: с фильтрацией по категориям, стоимости, названию брендов.

Дополнительными фишками, влияющими на конверсию в данном случае, могут быть выделение хитов продаж или акционных предложений.

Пример 3. Продающий сайт должен помогать пользователям совершать покупки. Для этого нужен интуитивно понятный интерфейс с возможностью добавления товаров в корзину, но и, например, видеоинструкции «Как заказать товар онлайн».

Виды продающих сайтов

Существует несколько видов продающих ресурсов. Дальше мы подробно расскажем о каждом из них.

Landing Page

Одностраничник, который генерирует лиды или привлекает целевой трафик на основной сайт. Как правило, лендинг описывает один товар или услугу и нацелен на подготовку клиента к их приобретению. На главном экране всегда размещается оффер. Следующие блоки включают:

• описание товара;
• его преимущества;
• схему работы;
• отзывы клиентов;
• дипломы;
• сертификаты.

Цены на одностраничном сайте не должны пугать посетителей. Лучше обыграть их выгодными предложениями, акциями или специальными условиями. Тем самым подтолкнуть пользователя на целевое действие — заявку или покупку.

Сайт-визитка

Предназначен для краткой презентации компании или личного бренда. Сайт — это электронная визитная карточка. Обычно визитка состоит из 1-3 web-страниц и включает:

• информацию о владельце или компании;
• данные о продуктах, услугах, ценах;
• контакты;
• форму обратной связи.

Промо-сайт

Создан для продвижения конкретного товара, услуги или мероприятия (акции, конференции, бизнес-встречи). Его цель — по-максимуму продемонстрировать продукт, привлечь к нему внимание посетителей.

На промо-сайтах отсутствуют объемные описания, схемы, инструкции. Предпочтение отдается: визуальной составляющей:

• стильный дизайн
• качественные фото
• анимация

У пользователя должно возникать ощущение, будто он потрогал продукт или окунулся в атмосферу рекламируемого мероприятия. Вот как выглядит промо-сайт:

На таких ресурсах вместе с лид-магнитами нередко используют таймер с обратным отсчетом. Это нужно для того, чтобы усилить желание посетителей быстрее воспользоваться выгодным предложением.

Интернет-витрина

Интернет-витрина — это электронный каталог с карточками товаров. Она включает:

• фотографии
• краткое описание
• характеристики
• возможность оставить заявку

Витрина часто имеет функции фильтрации и напоминает интернет-магазин. Он предназначен только для просмотра и выбора товаров. А маркет-плейс предполагает осуществление процесса оплаты и покупки.

Интернет-магазин

Самый сложный по функционалу вид продающих сайтов. Представляет собой множество каталогов с товарами, есть возможность добавления товаров в корзину и их оплаты.

Онлайн-магазины подразумевают наличие личных кабинетов для покупателей, где можно отследить статус заказа, наличие продукции, накопленные бонусы. На таких сайтах эффективно работает размещение:

• уцененных товаров;
• хитов продаж;
• специальных предложений.

Этапы разработки продающего сайта

Технология создания продающего сайта включает анализ целевой аудитории, составление ТЗ и разработку дизайна. Далее мы поясним зачем их необходимо учитывать перед тем как создать сайт.

Анализ целевой аудитории

При разработке продающего сайта самое важное — учесть потребности и интересы клиентов. Для этого проводят предварительный анализ целевой аудитории, и составляют портреты покупателей. Почему это важно:

• Знание аватаров ЦА помогает понять, как разные категории клиентов принимают решение о покупке. Какое УТП способно подтолкнуть их на целевое действие;
• Анализ аудитории позволяет прогнозировать конверсию сайт. Управлять ее показателями, подстраивая офферы и триггеры под нужды посетителей;
• Уровень удовлетворенности покупателей напрямую влияет на размер прибыли компании. Поэтому в ваших интересах создать его с учетом ожиданий потребителей.

Способы анализа аудитории

• Изучение статистики сайта в Яндекс.Метрике или Google Analytics;
• Составление портретов клиентов по аудитории подписчиков в социальных сетях;
• Самостоятельное исследование среди клиентов с помощью анкетирования;
• Анализ популярных поисковых запросов пользователей по тематике вашего сайта;
• Обратитесь за помощью к профессионалам.

Дизайн

Второй ключевой момент при разработке сайта — это дизайн. Нагнать трафик можно на любой web-ресурс, но конверсионным он станет только благодаря качественному наполнению и оформлению.

Каким должен быть продающий дизайн?

• Адаптированным на всех устройствах. И на десктопах, и на смартфонах.
• Простым, лаконичным, с использованием простых геометрических форм и элементов фирменного стиля.
• Минимум текста — только важные тезисы. Объемные описания лучше заменить на схемы, таблицы или инфографику.
• Без навязчивой рекламы, лишних анимационных эффектов, звукового сопровождения и других раздражающих элементов.
• Без ярких и ядовитых оттенков. Добавить «красок» в дизайн можно с помощью размещения реальных фотографий хорошего качества.

Составление ТЗ

Конверсия сайта зависит не только от разработчиков. За эффективность ресурса в большей мере отвечает его будущий владелец. Именно он закладывает основу продаж в структуру сайта еще на этапе составления технического задания.

При составлении технического задания необходимо указать:

• преимущества
• услуги
• историю компании
• сервис

Если вы хотите, чтобы будущий сайт продавал, заполнять ТЗ должен непосредственно руководитель компании. В крайнем случае это дело можно доверить заместителям, маркетологам или другим компетентным сотрудникам, которые владеют информацией о целях и миссии компании.

Как заставить свой сайт продавать?

Сайты, которые продают, отличаются от информационных страниц наличием целого ряда элементов и предварительными этапами подготовки. Дальше собраны ключевые факторы создания продающих ресурсов. Но для начала можете рассмотреть на примере видео.

Что делает сайт продающим

Дальше мы расскажем про пункты, которые необходимо выполнить в процессе создания сайта. Это выработка стратегии, выбор дизайна и составление технического задания.

Стратегия и анализ

Позволяют представить сайт в выгодном свете для посетителя, сократить риски размещения неуместного контента и спрогнозировать результат разработки.

Аватары клиентов. Соберите информацию о поле, возрасте, географии, интересах, способах коммуникации. Портреты ЦА нужны, чтобы понимать, кому нужен ваш продукт.
Боли клиентов. Опишите страхи, проблемы и потребности клиентов. Они помогут сформировать правильный оффер.
Ожидания клиентов. Составьте список основных желаний и ожиданий, закрывающих боли клиентов. Он нужен, чтобы верно презентовать продукт, и вызвать желание клиента приобрести его.
Преимущества компании. Составьте список сильных сторон компании и отличий от конкурентов. Это поможет в определении уникального торгового предложения.
Обратная связь от клиентов. Соберите базу отзывов и предложений от клиентов. Их можно публиковать на сайте для создания положительного образа компании.
Анализ ТОП-10 конкурентов. Составьте сравнительную таблицу об основных конкурентах. Сильные и слабые стороны, эффективные методы продвижения, каналы взаимодействия с клиентами.

Упаковка

Подразумевает оформление, дизайн и смысловое содержание сайта. Качество упаковки влияет на повышение узнаваемости бренда и формирует доверие к нему.

Блоки сайта. Составьте структуру сайта, которая отвечает на все основные вопросы клиентов. Она может включать описание компании, товаров и услуг, контактную информацию.
Доказательства для блоков. Каждый блок должен вызывать доверие пользователя. Следует приложить реальные кейсы, разместить дипломы, сертификаты, награды.
Путь клиента. Составьте логичную последовательность блоков. Каждый следующий раздел сайта должен усиливать желание клиента сделать заказ.

Заголовки

Являются основой продающего текста. Предназначены для концентрации внимания на основных блоках сайта и мотивируют к прочтению информации.

Главный оффер по технологии 4U. Напишите продающий оффер, который вызовет желание воспользоваться вашим предложением. В главный заголовок нужно включать Usefulness (описание полезности предложения), Ultraspecificity (конкретные выгоды в измеримых единицах), Urgency (быстрота получения выгоды), Uniqueness (уникальность — действия для получения прибыли).
Заголовки блоков. Каждый из них призван цеплять внимание посетителей и вызывать интерес к прочтению блока. Заголовки должны быть лаконичными, интригующими, отражающими выгоды или боли клиента.
Призывы к действию. Должны быть в форме текста, кнопок, стрелок, изображений. Основная цель — побудить клиента к выполнению целевого действия: подписаться на рассылку, оставить заявку, оплатить товар.
Названия кнопок. Кнопки обладают высокой конверсией, если их названия четко отображают действия. Например, «скачать прайс», «забронировать место», «купить билет» — по названию понятно, что произойдет при нажатии на кнопку. Примеры плохих кнопок: «Подробнее», «Хочу», «Начать», где без контекста не ясно их назначение.

Триггеры. Напишите продающие фразы. Они будут подталкивать пользователя к принятию решения о покупке, подписке на рассылку, записи на консультацию.

Доказательства

Помогают клиентам убедиться в том, что ваша компания — реально существующая фирма, а не однодневка для мошенничества. Это повышает доверие и лояльность к бренду.

Дальнейшие действия. Опишите, что ждет клиента после нажатия на кнопку: какие выгоды он получит, какие шаги нужно будет пройти далее. Это обеспечит максимально прозрачный и безопасный процесс работы для клиента.
Стадный инстинкт. Расскажите, что уже сотни людей обращались к вам, подписались на вашу рассылку или забронировали место на мероприятии, и остались довольны. Покажите клиенту, что он отстает от толпы.
Реальные фотографии. Разместите фотографии магазина/офиса, сотрудников, товаров, мероприятий. Продемонстрируйте процесс работы в режиме реального времени.

Отзывы. Разместите положительные отзывы, благодарственные письма от ваших клиентов. Расскажите, что  покупатели ценят в вашем продукте.
Сертификаты. Разместите сертификаты, дипломы, лицензия. Они подтвердят ваш опыт и квалификацию.
Реквизиты. Укажите номера ИНН, ОГРН, платежные реквизиты. Размещение этих данных показывает, что компания работает официально.
Гарантии. Это может быть возврат денежных средств, бесплатное обслуживание, замена товара. Разместите эту информацию на видном месте.
Логотипы крупных брендов. Разместите логотипы известных компаний, которые обращались к вам или являются вашими партнерами. Громкие имена всегда повышают доверие.
Схема проезда. Расскажите клиентам, как добраться до вашего офиса или магазина, по каким ориентирам вас можно найти. Разместите схему проезда на машине и общественном транспорте.

Время работы. Укажите актуальное время работы. С перерывами и выходными.
Калькулятор и расчет стоимости. Создайте онлайн-калькулятор на сайте. Каждый сможет рассчитать стоимость своего заказа.
Динамические элементы. Анимация всегда привлекает внимание, главное не переусердствовать. Динамическими могут быть баннеры с описанием акций, кнопки «Купить» или «Заказать».
Инструкция как заказать? Упростите процесс покупки, разместите пошаговую инструкцию «Как сделать заказ». Она может быть в виде текста, инфографики или видео.
Статья «Как выбрать товар»? Если на сайте размещено много товаров, лучше разместить статью для пользователей «Как выбрать товар». Или сделать онлайн-помощник по подбору продукции.

Коммуникация и кнопки

Влияет на формирование лояльности аудитории и рост уровня доверия, повышает осведомленность пользователей о компании, товарах и услугах. Обеспечивают взаимодействие с пользователями, способствуют росту конверсии.

Онлайн чат. Подключите онлайн-чат. В нем пользователи смогут получить ответы на все вопросы от бота или живого консультанта.
3 клика до конверсии. Постарайтесь выстроить путь клиента до заказа таким образом, чтобы ему пришлось совершить не более 3-х кликов. Если клиенту придется нажимать на кнопки больше 3-х раз, с большей вероятностью он не дойдет до покупки.
Стрелки на кнопку. Прямо на кнопке можно размещать небольшие поясняющие изображения. Например, стрелку, курсор, иконку скачивания.

Анимированный элемент кнопки. Используйте анимацию для привлечения внимания прямо на кнопках. Например, мигание курсора или ненавязчивое мерцание фона, подсказывающие, что нужно кликнуть на данное место.

Формы

Необходимы для взаимодействия с посетителями сайта и выполнения целевых действий. Примеры форм мы рассмотрим ниже.

Перезвоните мне. Цель — получить контактные данные посетителя сайта. С помощью этой функции вы получаете теплых лидов.
Форма на каждом блоке. Разместите формы на каждом блоке с разным наполнением. Это увеличит вероятность того, что посетитель заполнит хотя бы одну из них.
Бесплатный шаг. Предложите посетителю воспользоваться частью ваших услуг на бесплатной основе. Например, «Оставьте заявку на курс сейчас и получите первый урок бесплатно».
Открытая форма. Размещайте формы в открытом виде, это упростит процесс взаимодействия с пользователем. Посетителю сразу будет понятно, какие поля необходимо заполнить.
Форма в футере. Добавьте форму в подвал сайта для дополнительного увеличения конверсии. Наиболее уместно в футере смотрится форма подписки на рассылку от компании.
Страница «спасибо» . Поблагодарите клиента за выполнение целевого действия с помощью всплывающего окна. Такой прием формирует лояльность у аудитории.

Поп-ап окна при закрытии. Цель формы: удержать внимание пользователя перед закрытием страницы. В этот момент уместно предложить небольшой подарок или промокод на скидку за выполнение целевого действия.
Количество полей. Добавляйте в форму не более 3-х полей для заполнения. Охотнее заполняются формы, где пользователю нужно ввести только номер телефона.
Важность заполнения полей формы. Сделайте часть полей необязательными для заполнения, чтобы излишне не напрягать посетителей. Так, поле «Номер телефона» может быть со звездочкой, а поле «Ваш e-mail» — необязательным для ввода.

Главный экран

Составляет 50% успеха всего сайта. Отвечает за вовлечение, интерес посетителя, и желание остаться на странице.

Товар лицом. Продемонстрируйте товар с лучшей стороны. Покажите снимки крупным планом, опишите достоинства и преимущества.
Заголовок.  Разместите заголовок в центральном месте главного экрана. Он должен отражать его потребности или боли.

Форма или кнопка. Справа либо слева от заголовка добавьте открытую форму или кнопку для сбора лидов. Если вы точно подберете оффер, то посетитель вероятно захочет обратиться к вам уже на первом экране.
Призыв к действию. Подтолкните клиента к действию. Это напрямую влияет на уровень конверсии.
Логотип/телефон. Используйте в описании логотип компании и номер телефона, чтобы посетителям было понятно с кем и как связаться. Лого обычно размещается в левом верхнем углу, телефон — в правом.
Нажатие на телефон. Лучше, если контактный номер будет кликабельным, чтобы при нажатии на телефон, автоматически совершался вызов.

Дескриптор. Краткое описание компании, которое размещается под логотипом. Дескриптор должен четко отражать деятельность фирмы и отвечать на вопросы «Что за компания?», «Что продает», «Кому и где?».
F — ориентация. Согласно научным исследованиям взгляд пользователей падает на экран наподобие буквы F. Главную информацию необходимо размещать именно по такому принципу, чтобы даже при беглом просмотре сайта человек усвоил ключевые моменты.

Услуга/товар

Подробное описание карточки товара и его демонстрация упрощают процесс принятия решения о покупке.

Форма под услугу/товар. Разместите рядом с описанием продукта форму заказа обратного звонка. Чтобы в случае возникновения вопросов, пользователь мог задать их менеджеру.
Цена. Не скрывайте стоимость товара от посетителей. Зачастую это раздражает потенциальных клиентов и вызывает чувство обмана.
Проработка возражений. Закройте возможные возражения клиентов. Разместите блок вопрос/ответ, в котором разобраны боли клиентов.
Товары-локомотивы. Добавьте товары-локомотивы на главную страницу сайта. Это могут быть самые дешевые, уцененные товары, модели прошлых коллекций — то, что привлечет клиентов своей выгодной ценой.

Мобильная версия

Увеличивает количество клиентов и заказов, так как сейчас всё чаще совершают покупки через мобильные устройства, нежели через браузер. Также наличие мобильной версии повышает лояльность аудитории.

Звонок по номеру. Звонок в мобильной версии сайта должен осуществляться при клике на контактный номер. Это минимизирует количество действий, которые необходимо совершить, чтобы связаться с вами.
Меню. Уделите особое внимание оформлению меню для мобильной версии. Оно может отличаться от меню web-страницы и быть более кратким.

Упрощенный заказ. Заказ товара с телефона должен быть упрощенным и состоять не более чем из 2 шагов. В противном случае пользователь просто покинет сайт.
Отсутствие лишнего. Уместить контент в мобильной версии необходимо в один столбец. Уберите лишние описания и оставьте только ключевую информацию.
Формы. Используйте в мобильной версии закрытые формы, разворачивающиеся на отдельном экране. Открытые формы будут занимать на смартфоне много места.
Главный экран. Все элементы на главном экране должны быть крупные и удобные для нажатия пальцем. Не стоит использовать анимацию — она будет создавать ощущение излишней перегруженности.

Продающие триггеры

Нужны для привлечения внимания пользователей, увеличения конверсии и поведенческих факторов.

Скидки и распродажи. Разработайте систему скидок. Клиенты во все времена старались покупать товары дешевле других, и этот триггер будет работать всегда.
Зачеркнутая цена. Мелким зачеркнутым шрифтом укажите старую цену. Выше и крупнее разместите новую сниженную стоимость, так пользователи могут наглядно увидеть размер экономии.
Рассрочка и кредит. Предложите клиентам приобрести товар или услугу в рассрочку или кредит. Такой подход уменьшит количество отказов.

Иконка подарка. Используйте на некоторых категориях товаров, чтобы продемонстрировать клиенту дополнительную выгоду. В качестве подарка можно использовать скидку на следующую покупку, бесплатную доставку или дополнительный месяц обслуживания.
Пройти тест. Разместите на сайте короткий тест с интересующими вас вопросами о ЦА и предложите пользователям бонус за ответы. Так вы получите теплых лидов и информацию для анализа.
Не для всех. Используйте эффект эксклюзивного предложения, созданного специально для клиента. Пользователи любят, когда их выделяют из общей массы и с гордостью принимают индивидуальные условия.
Жадность. Создайте иллюзию наличия ограниченного количества товара. Спровоцируйте посетителя приобрести его раньше других.
Спешка. Ограничьте срок действия выгодного предложения. Вызовите у клиента страх не успеть им воспользоваться и скорее решиться на целевое действие.

Заключение

Продающий сайт — неотъемлемая часть любого современного бизнеса. С его помощью вы получите доверие и лояльность клиентов, высокую конверсию, рост продаж и увеличение прибыли. Независимо от того на чем он создан — на WordPress (Вордпресс), Wix или Тильде (Tilda).

В статье мы разобрали основные аспекты разработки продающих сайтов. Если у вас остались вопросы или появилось желание заказать разработку web-ресурса, обращайтесь по номеру +7 (978) 111-89-48.