Кейс «Как продвинуть сайт в ТОП-10 в Google проверив 13 гипотез»

Сегодня мы расскажем, как продвигают сложные проекты в нашей веб-студии Sheer. В конце зимы нам попал в работу, казалось, рядовой проект – сайт по аренде шатров (чтобы не быть голословными, вот адрес — top-tent.com.ua, в дальнейшем назовем его Топ-Шатер). Регион продвижения сайта – Киев. Поисковая система – только Google (из-за особенностей конкуренции ПС в Украине).

По факту планировалось продвинуть проект в ТОП-10 (мы обязываемся вывести в ТОП от 70% запросов), но на деле этот проект стал самым интересным из всех, с которыми мы сталкивались за время моей работы здесь.

Скажу, что за время работы над проектом «Топ-Шатер» мы столкнулись, чуть ли не со всеми возможными проблемами, которые могут допустить владельцы со своим сайтом. К нашей чести, мы их мужественно разгребали.

Как мы продвигали Топ-Тент: 1-й месяц. Начало.

Началось все обыденно. Собрали и утвердили семантику, приступили к аудиту и первичной внутренней оптимизации. Прописали мета-теги. Закупили пачку ссылок. Ничего особенного не происходило.

На начало продвижения в ТОП-10 было всего 6 запросов из 153-х.

После месяца работы отчет показал, что эффекта от такой работы чуть – всего +1 запрос в ТОП-10.

Как раз через месяц после запуска проекта ушел начальник SEO-отдела и оставшиеся сеошники стали разгребать образовавшуюся ситуацию и вникать во все проекты целиком и полностью (раньше у нас было строгое разделение на кластеры работ и общее руководство).

В это время в студии был пересмотрен и сам подход к СЕО-продвижению. Наметился уход от классического SEO (ссылки + внутренняя оптимизация) к современным веяниям в сторону юзабилити.

2-й месяц. Внезапный Харьков.

Через месяц после старта работ началось продвижение и по второму региону – Харькову.

Сразу начались глобальные работы. Сайт был перезалит на подпапку /Kharkov для продвижения под второй регион. Была собрана семантика. Изначально сразу 25 запросов из 150 были в ТОП-10, но по запросам бились страницы основного (киевского) сайта.

Сразу были удалены дублирующие тексты со всех страниц и заказаны новые, оптимизированные тексты на страницы товаров и категорий, на главную.

Харьков сразу начал расти чуть лучше Киева. Это и неудивительно, конкуренция по региону существенно меньше.

2-й месяц. Киев. Смена курса.

Киев продвигался куда медленнее. Мешало этому наличие дубликата сайта со всеми идентичными контактами и почти идентичным url-адресом (toptent.com.ua), который уже уверенно сидел в ТОП-20 выдачи. Это был второй сайт клиента, причем ничего с ним он делать не хотел, а желал вывести именно новый домен в ТОП.

В связи с медленными темпами роста началась генерация гипотез, что же мешает поднять проект в ТОП-10 Гугла. В Яндексе он уже стабильно по ключевым запросам сидел в ТОП-1.

За последующие 4 месяца было сгенерировано минимум 13 абсолютно разных гипотез. Из них проверено на практике 12.

Первой было закрыть в Robots.txt страницы с гео-привязкой, под все крупные города страны, которые пусть и ранжировались по некоторым второстепенным запросам, но отличались только названием города. Заодно были закрыты и не основные разделы сайта (реализованные проекты).

При этом обнаружили, что даже закрытые по всем правилам от индексации страницы Гугл продолжает ранжировать в поиске. Не помогло даже принудительное удаление страницы из выдачи Гугла.

В итоге на харьковском сайте решили эту проблему только редиректом на нужную страницу.

Итоги 2-го месяца работ:

• Харьков – 27 запросов в ТОПе (19%);
• Киев – 16 (11%).

Важный момент, по ключевым посадочным страницам. Для Харькова сразу была выбрана для продвижения главная. По Киеву изначально тоже двигали главную страницу. Но в процессе работы акценты менялись.

3-й месяц. Карантин.

В этот период наш офис переехал на удаленный режим работы, но работы над Топ-Тентом не прекращались. Как и над десятками других проектов.

Были удалены СЕО-статьи, сгенерированные под запросы с геопривязкой. Причем клиент был категорически против несмотря на отсутствие трафика с них и длину каждой статьи от 500 до 1000 знаков.

Начали продвигать сайт под Гугл по YMYL факторам. Добавили на сайт максимум авторитетности в глазах поисковика: информацию о доставке, оплате, форма подписки, вакансии, отзывы, информацию для корпоративных клиентов, FAQ о том, как у нас можно заказать шатры.

После отсутствия динамики мы убедили клиента изменить контакты на сайте на новые, чтобы отделить новый сайт от старого. В итоге изменили все (телефоны, адреса), вплоть до смены названия компании. Единственно, логотип остался прежним.

Были снова открыты для индексации некоторые страницы в robots для продвижения по ряду НЧ запросов из семантики. А также открыты для индексации теги – анкорные ссылки в каталоге. Было увеличено их количество до 10. Это решение дало рост на 5-7% за счет увеличения количества релевантных страниц в выдаче.

Сама семантика была снова согласована с клиентом. В итоге было убрано порядка 10 запросов, не имеющих отношения к их деятельности. Вопрос, как её клиент утвердил в прошлый раз, так и остался открытым.

Ускорили загрузку страниц сайта, доведя ее до уровня конкурентов.

Параллельно проводилась покупка ссылок. Преимущественно на Киев, но и на Харьков тоже (минимум).

В этот период любая новая добавленная статья начинала после индексации активно ранжироваться по всем запросам, даже не тематическим ей.

Итоги 3-го месяца работ:

Как видите, заметен очевиден явный рост.

• Харьков – 63 запроса в ТОПе (45%). Главный запрос «Аренда шатров Харьков» на 17 месте.
• Киев – 41 (29%). Главный запрос «Аренда шатров Киев» на 38 месте.

4-й месяц. Новые гипотезы, аудит

Этот месяц был самым обширным по выполненным работам и проработанным гипотезам.

Мы провели конференцию с заказчиком. В итоге получили от него доступ к еще одному его хостингу, на котором оказался еще один полный абсолютно дубль сайта. В этот момент клиент узнал, что он «Красавчик».

К счастью, больше таких «подарков» от клиентов не было.

В этот момент продвижение застопорилось и остановилось в пределах 40-45% ядра в ТОП-10.

Мы пробовали убирать СЕО-тексты со страниц, менять тайтлы, меняли количество вхождений ключевых слов.

После размышлений было принято решение заказать консультацию от специалистов из Москвы. Выбор пал на Rush Analytics.

В итоге мы получили аудит с 6 проблемами — https://docs.google.com/document/d/1ELN1raab043l63hTf8pJnWvpUQ1Cm194NUZasydo45g/edit. Некоторые из них были полезными, некоторые как оказалось результата не принесли.

По итогу мы перенесли продвижение с главной страницы по Киеву на страницу каталога. Также была на эту страницу перенесена ссылочная масса. Скажу сразу, эффект от этого был, но незначительный и результата не принес. Также добавлена была сквозная ссылка на нее из футера.

Был убран SEO-текст с главной, а сама страница максимально деоптимизирована вначале под второстепенные ключи, а потом под совершенно другие. Но какое-то время она продолжала ранжироваться выше страницы каталога.

Мы удалили лишние блоки с сайта, улучшили перелинковку, скрыли дубли страниц.

Были проведены работы по проверке на переспам. Уменьшена доля вхождений слова «шатры» на странице каталога. Убраны все слова «шатер» из меню.

В закупке ссылок начали больше внимания уделять аутричу, но потом отказались от этого из-за высоких цен и наличия всех ключевых сайтов в биржах. Увеличили темпы закупки ссылок.

Итоги 4-го месяца работ:

Динамики за месяц почти никакой не было.

• Харьков – 64 запросов в ТОПе (46 %). Главный запрос «Аренда шатров Харьков» на 19 месте;
• Киев – 41 запросов (29 %). Главный запрос «Аренда шатров Киев» на 39 месте.

5-й месяц. Взятие Харькова. Осада Киева.

В этот месяц работы свелись к точечным. Продолжали размещать тексты на страницы услуг на оба сайта под второстепенные услуги (аренда мебели и кондиционеров). Закупали ссылки.

Под некоторые запросы были созданы страницы и наполнены информацией. Создавали их из расчета 1 кластер запросов = 1 посадочная страница. Как итог все страницы (под запросы: «шатер мультифлекс», «каркасный шатер», «установка шатров») моментально вышли в ТОП-3 выдачи.

На некоторые посадочные страницы размещали 2 кластера запросов. Так, шатры Пагода ранжировались в ТОПе по запросам, связанным с «шатрами Пагода» и по «модульным шатрам».

В итоге наметился рост запросов в ТОПе. К середине 5-го месяца работы Харьков поднялся до 51% (причем фактически работы по нему велись 3 месяца), Киев вышел на показатель 34% запросов в ТОПе.

Был проведен еще один анализ выдачи и принято решение расширить ассортимент предлагаемых товаров за счет смежных категорий. Так, к шатрам планировали добавить зонты и палатки.

Для этого планировалось переделать каталог на сайте. Но эта гипотеза была отложена, а мы ограничились переработкой левого меню (только для Киева).

В этот период Харьков начал активно расти и всего на 102-й день продвижения вышел по 70% запросов в ТОП-10.

В этот же период было решено продвигать по Киеву главную страницу. Результат удивил – страница резко вышла в ТОП по многим запросам. И наконец-то разменяла третью страницу выдачи по главному запросу «Аренда шатров Киев». В конце 5-го месяца работ по проекту она уже была во второй десятке.

В это же время сайт появился в блоке подсказок от Google на первой странице. Причем показывался первым из 3-х фирм, осуществляющих аренду шатров в городе.

Итоги 5-го месяца работ:

• Харьков – 98 запросов в ТОПе (70 %). Главный запрос «Аренда шатров Харьков» на 12 месте. За 3,5 месяца продвижения.
• Киев – 75 (54%). Главный запрос «Аренда шатров Киев» на 15 месте.

6-й месяц. Последний бой. Взятие Киева.

В этот период наметилась новая стагнация в пределах 55% ядра в ТОПе. Было принято решение вернуть СЕО-текст на главную страницу. Это дало +2-3 позиции по второстепенным запросам.

После был изменен тайтл, это вывело ключевой запрос на 13 место по Киеву.

Все это время активно закупались ссылки с новостных сайтов Киева (в среднем по 2 ссылки в неделю). В итоге в начале 6-го месяца проект почти сам собой поднялся до 70% запросов в ТОП-10 выдачи Google.

Факты о продвижении

Как итог на исходе 5-го месяца мы вывели в ТОП-10 обещанные 70% запросов по Харькову (фактически за 3,5 месяца работ). А в начале 6-го достигли необходимого результата и по Киеву.

Даты проведения работ:

• Киев: 14 февраля - 24 июля;
• Харьков: 31 марта – 10 июля.

Выводы о продвижении коммерческого проекта под Google:

• В Гугле важна роль ссылочной массы. Причем тематической. Мы начали покупать просто на доменах зоны .ua с высокими показателями, но потом перешли на покупку ссылок с региональных доменов (Киев и Харьков) с высокой посещаемостью - СМИ и преимущественно из ссылочного профиля конкурентов. Преимущественно покупали линки на главную страницу и на страницу каталога.
• Наличие адреса из региона продвижения не важно. Продвинули Харьков с адресами офисов в Киеве и Днепре.
• Важна роль тайтла и вхождение ключа в него.
• Менее важно, чем в Яндекс оформление сайта и его дизайн. В выдаче много старых сайтов с допотопным оформлением.
• СЕО-текст все еще играет свою роль, но далеко не ключевую.
• Оформление сайта под YMYL-факторы, чтобы создать у клиентов больше доверия в рамках проекта особого эффекта не дало.

Автор: Минеев Андрей

Наша SEO-команда:

• Кирилл Шевченко;
• Мечислав Жданов;
• Андрей Минеев;
• Алина Салацинская.